Coincidiendo con su octavo aniversario, la empresa española ProfesorCBD ha llevado a cabo un análisis detallado de las tendencias emergentes entre sus más de 118.000 clientes, evidenciando una notable evolución en la manera en que se integra el cannabidiol (CBD) en la vida cotidiana. Desde su fundación, la compañía ha observado una transición significativa en la percepción y el conocimiento del CBD, una sustancia que, hace apenas unos años, era objeto de dudas sobre su legalidad y efectos, mientras que hoy se discute sobre concentraciones, formatos, trazabilidad y cultivos.
Borja Iribarne, fundador y CEO de ProfesorCBD, señala que en los primeros años de la compañía, la divulgación se centraba en cuestiones básicas, como la definición del CBD y su diferencia con el THC. En la actualidad, el consumidor muestra un interés más sofisticado y específico en el tema. «Hoy hay miles de personas familiarizadas con él y las dudas son mucho más específicas. Nuestra divulgación ha tenido que evolucionar al mismo ritmo que el usuario», explica Iribarne.
Los datos indican un claro avance hacia la fidelización del cliente, dado que el 73% de las ventas entre enero y septiembre de 2026 provienen de compras recurrentes, en comparación con el 61% del mismo periodo del año anterior. Este aumento en la lealtad del consumidor refleja un cambio en la relación entre ProfesorCBD y sus clientes, quienes ya no buscan solo CBD, sino que anhelan productos específicos adaptados a sus estilos de vida.
El estudio también revela que el mercado del CBD se ha diversificado considerablemente. Por ejemplo, las flores y resinas aromáticas representan alrededor del 55% de las ventas, mientras que la vaporización se ha posicionado como un formato significativo para quienes buscan practicidad. Iribarne indica que esta polarización en el perfil del usuario es un fenómeno conocido en otros mercados de consumo, donde coexisten opciones premium y de valor.
Otro aspecto relevante observado es la creciente demanda por productos con 0% de THC. A pesar de que ProfesorCBD asegura cumplir con los límites legales de THC, cada vez más consumidores buscan explícitamente productos que no contengan trazas de esta sustancia, reflejando una tendencia hacia un mayor control en la elección de productos.
El contexto en el que opera ProfesorCBD también ha cambiado, especialmente tras la aprobación de la regulación del cannabis medicinal en España en 2025. Este cambio legislativo ha abierto un espacio para un diálogo más amplio sobre los cannabinoides, y la compañía asume la responsabilidad de educar a los consumidores sobre la materia, evitando promesas terapéuticas y enfocándose en ofrecer información transparente.
A la luz de estos hallazgos, la proximidad del Black Friday se presenta como una oportunidad interesante. Durante la campaña de 2025, ProfesorCBD experimentó un crecimiento del 29% en pedidos respecto al año anterior. Sin embargo, los ejecutivos de la compañía destacan que más allá del aumento en las ventas, lo que realmente importa es la intencionalidad detrás de cada compra, sugiriendo que los consumidores están más informados y maduros en sus decisiones de compra.
En resumen, ProfesorCBD ha recorrido un camino significativo en su trayectoria, evidenciando una transformación en la manera en que se entiende y consume el CBD en España. Con una base de clientes cada vez más informada y diversa en sus necesidades, la empresa se posiciona como un referente en el sector, adaptándose a las tendencias emergentes y anticipando las expectativas de un mercado en constante evolución.
