Snom, la reconocida marca europea de comunicación IP profesional integrada, ha cerrado su último ejercicio fiscal con resultados sólidos y vislumbres de crecimiento, cimentando su camino hacia una mayor expansión internacional. Durante su primer año bajo la dirección de Fabio Albanini como Senior VP de Ventas y Operaciones, la empresa ha logrado revertir la tendencia negativa en la región DACH (Alemania, Austria y Suiza) a través de una renovada estrategia comercial y el fortalecimiento del equipo local.
Italia y Francia han demostrado su resiliencia a pesar de un entorno económico adverso, mientras que la península ibérica, que incluye a España y Portugal, se ha consolidado como un motor clave de crecimiento, continuando así la trayectoria de desarrollo iniciada en años anteriores. Igualmente, las señales de crecimiento han llegado desde el sur de Europa, especialmente los Balcanes, así como desde la región de Asia-Pacífico, donde Snom ha formalizado nuevos acuerdos de distribución. En particular, Australia e India se destacan por su dinamismo y crecimiento constante.
«Estamos volviendo a crecer en mercados clave y estamos cosechando los frutos de las inversiones realizadas a medio plazo, especialmente en la península ibérica», afirmó Albanini. «Una estrategia coherente y un fuerte enfoque hacia el cliente son determinantes para un crecimiento sostenible».
En línea con esta estrategia, Snom ha ampliado su cartera de productos con más de 20 nuevos dispositivos, abarcando terminales de sobremesa, inalámbricos DECT y accesorios. La serie D8xx ahora ofrece una cobertura completa de todos los segmentos del mercado, complementando a las ya asentadas series D1xx y D7xx. Este desarrollo abre nuevas oportunidades en el ámbito OEM, donde se observa un creciente interés de socios y proveedores.
En el segmento DECT, la compañía ha mantenido una oferta robusta, con productos destacados como las bases multicelda M900 y el terminal IP DECT M70. Además, el mercado de la hostelería ha mostrado un crecimiento especial, con un volumen de ventas que se ha duplicado en unidades, liderado principalmente por Italia.
La interoperabilidad se ha consolidado como un elemento clave en la estrategia de Snom, con más de 100 socios tecnológicos a nivel mundial. «La interoperabilidad es uno de los pilares de nuestra estrategia», aseguró Albanini, subrayando la importancia de garantizar flexibilidad y valor a los clientes.
Durante el último año, la empresa ha trabajado en mejorar su eficiencia operativa y la coordinación entre marketing y ventas, lo que ha tenido un impacto directo en la generación de oportunidades comerciales. También se ha optimizado la logística mediante el traslado a un nuevo almacén, permitiendo entregas más rápidas y eficientes, alineando las actividades de investigación y desarrollo con las necesidades del mercado.
La expansión de la cartera de clientes es una prioridad estratégica para Snom, con actividades de marketing orientadas a captar nuevos clientes y fortalecer relaciones existentes. Albanini finalizó reconociendo a los socios que han sido fundamentales para el éxito de la empresa, destacando a los distribuidores galardonados con el Distribution Award en categorías Platino y Oro. Entre ellos, Wifidom SL y Soluciones Telecom SA se han distinguido por su rendimiento excepcional en el ejercicio fiscal 2025/26.
