PFU (EMEA) Limited, perteneciente a la multinacional RICOH y líder en el ámbito de captura de documentos y gestión de información, ha lanzado un nuevo programa denominado PaperStream Solution Partner Program en la región EMEA. Esta iniciativa está diseñada para transformar el modelo de negocio de los partners del canal, pivotando de un enfoque que prioriza la venta de hardware a un modelo más completo centrado en soluciones integradas de software y servicios.
El programa, dirigido a los socios que ya son parte del Imaging Channel Program (ICP), introduce un enfoque estructurado que permite a los partners ofrecer un abanico completo de soluciones, que incluyen escáneres, software de captura y herramientas para la gestión y automatización de procesos documentales. Esto permitirá a los socios comercializar soluciones listas para ser implementadas en los entornos de sus clientes.
En el centro del programa se encuentran soluciones que combinan los escáneres de la serie fi de RICOH con el software PaperStream Capture Pro. Estas propuestas son versátiles y pueden integrarse con aplicaciones de gestión de información de terceros, o conectarse a plataformas externas mediante conectores específicos, adaptándose así a diversas necesidades del cliente.
Entre las innovadoras soluciones que se presentan se incluyen herramientas de firma electrónica impulsadas por Namirial (anteriormente conocido como Validated ID), y opciones de gestión documental que se integran con plataformas como DocuWare y Zeendoc. Se anticipa que en 2026 y 2027 se añadirán nuevas soluciones y conectores, ampliando aún más el ecosistema disponible.
Christophe Laurence, Director de Desarrollo de Negocios de PFU (EMEA) Ltd, ha destacado la importancia de este programa para ayudar a los partners del canal a incrementar sus márgenes y asegurar su valor más allá de la oferta de hardware. Según Laurence, esta iniciativa les proporcionará una base sólida para desarrollar propuestas integradas que alineen la tecnología de escaneo, el software de captura y las herramientas de gestión documental, respondiendo así a las auténticas necesidades del negocio de sus clientes.
El programa no solo ofrece una estructura definida, sino también formación y herramientas que potenciarán las capacidades comerciales de los distribuidores. Aquellos partners que se adhieran al programa se beneficiarán de nuevas oportunidades de ingresos recurrentes, mejora en los márgenes a través de soluciones completas y diferenciación mediante propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente. Además, tendrán acceso a recursos adicionales a través del Success Accelerator Program de PFU (EMEA), que incluye formación en preventa, certificaciones, talleres con expertos y campañas de marketing listas para su uso.
El PaperStream Solution Partner Program ya se encuentra activo en Europa, Oriente Medio y África (EMEA), y su lanzamiento oficial se realizó el pasado 15 de abril mediante un webinar que estará disponible para los socios en el portal del Imaging Channel Program.
