La transformación digital en España está atravesando una fase crucial en la que la gestión y calidad de los datos se convierten en la prioridad para las organizaciones. Tras un periodo dominado por el software y la automatización de procesos, el enfoque ha cambiado hacia la inteligencia artificial (IA) y la optimización de la información como base para cualquier estrategia digital.
En este contexto, PFU (EMEA) Limited, parte del grupo RICOH y líder en soluciones de captura de información, ha decidido fortalecer su presencia en Iberia mediante un modelo de colaboración innovador con sus partners. La compañía busca aprovechar el creciente mercado de la digitalización documental en España, que ha experimentado un crecimiento superior al 22% anual.
La evolución del ecosistema de partners de PFU en España y Portugal ha sido notable, transformándose en una red diversificada y altamente especializada que incluye mayoristas, integradores y resellers de valor añadido. Esta colaboración permite ofrecer soluciones integrales a una amplia variedad de clientes, desde grandes corporaciones hasta pequeñas y medianas empresas (pymes). Como señala Silvia Ustárroz, Partner Manager de PFU Iberia, «el canal ha pasado de comercializar tecnología a diseñar soluciones que impactan directamente en la eficiencia y competitividad de las organizaciones».
Este cambio de enfoque no solo implica una reestructuración organizativa, sino también una profunda transformación en la manera en que los partners abordan la digitalización. PFU ha implementado un programa de partners que proporciona formación, certificaciones y recursos técnicos, fomentando un perfil más consultivo y capaz de ofrecer soluciones completas a las empresas. Ustárroz destaca que «no queremos un canal que venda más, sino uno que venda mejor», construyendo así un proyecto en conjunto que se adapte a las nuevas exigencias del mercado.
En este sentido, PFU ha presentado PaperStream 6.0, su más reciente software que revoluciona la forma en que las organizaciones capturan y procesan información. Esta nueva versión incluye funciones avanzadas de integración mediante APIs, mejorando aspectos como la validación de datos y el control de calidad. Además, la simplificación de integraciones a través de conectores personalizados democratiza el acceso a la automatización, permitiendo a un mayor número de empresas beneficiarse de estas tecnologías.
La rapidez con la que cambian las necesidades del mercado demanda que las empresas busquen resultados reales y no simplemente productos. En este escenario, el canal se convierte en un elemento esencial que conecta la tecnología con las necesidades empresariales. PFU tiene claro que su crecimiento dependerá no solo de la innovación tecnológica, sino de la capacidad de sus partners para materializar esa innovación en soluciones escalables y efectivas.
La compañía refuerza así su posicionamiento en Iberia, en un momento en que la digitalización no solo se presenta como una oportunidad, sino como una necesidad vital en la gestión documental, donde la verdadera transformación ocurre más allá del escáner.
