España enfrenta un desafío significativo debido al envejecimiento de su población, que ya supera los 10 millones de personas mayores de 65 años. Además, el país cuenta con una de las tasas de propiedad de vivienda más altas de Europa, una realidad que está impulsando cambios en el mercado inmobiliario. En este contexto, Keller Williams España-Andorra está intensificando su enfoque en la licuación patrimonial, una estrategia que permite a los propietarios convertir el valor acumulado en sus viviendas en liquidez, conservando al mismo tiempo el uso de dichas propiedades.
El presidente de Keller Williams España-Andorra, Leonardo Cromstedt, destaca que «la vivienda ha sido tradicionalmente el principal instrumento de ahorro de las familias españolas». Con más del 90% de las personas mayores de 65 años viviendo en propiedades de su pertenencia, muchas de ellas se encuentran en la necesidad de liquidar parte de su patrimonio para hacer frente a gastos derivados de la jubilación, integrar asistencia o mejorar su estabilidad financiera.
La compañía menciona varias alternativas disponibles para los propietarios, como la venta de la nuda propiedad, la venta con alquiler vitalicio, y diferentes opciones financieras respaldadas por activos inmobiliarios. Estas soluciones están diseñadas para permitir que los propietarios accedan a liquidez sin sacrificar su hogar. Con una esperanza de vida en aumento y cambios en las estructuras familiares, la demanda de estas opciones está en ascenso.
Cromstedt advierte que es crucial que los propietarios tomen decisiones sobre su patrimonio con suficiente antelación, facilitando un análisis detallado de las alternativas disponibles que se ajusten a sus necesidades y situaciones financieras.
Para fortalecer su especialización en este ámbito, Keller Williams España-Andorra ha anunciado un acuerdo de colaboración con Jubenial, una firma enfocada en soluciones de licuación patrimonial para la tercera edad. Con este acuerdo, los más de 700 agentes asociados de la red obtendrán formación específica y recursos para asesorar a propietarios sobre las diferentes opciones de monetización patrimonial.
Keller Williams, que opera en 62 países con más de 210,000 agentes, continúa su expansión en la Península Ibérica tras su llegada en 2015. El plan de desarrollo en España y Andorra incluye la apertura de nuevos Market Centers y Mega Agent Offices, potenciando un modelo de trabajo exclusivo que hace hincapié en la formación y el uso de tecnología. La central de la empresa se encuentra en Marbella, desde donde coordina su crecimiento en la región.
