En un período de tan solo dos años, Grupo Castilla ha logrado consolidar una red de 100 Partners que representa más del 10% de sus ventas, destacándose como una de las empresas líderes en el ámbito de servicios de conocimiento y software para la gestión de personas en España. Este ecosistema de colaboradores ha evolucionado hacia una unidad estratégica, alcanzando un volumen de pedidos de 1,8 millones de euros en el presente año. De esta manera, los aliados de la compañía pueden potenciar sus negocios al ofrecer una atención personalizada y respaldada por la experiencia de Grupo Castilla en proyectos complejos.
El programa de Partners de la empresa ofrece tres niveles de alianza, facilitando a los socios la opción de seleccionar el tipo de colaboración que mejor se adapte a sus necesidades y objetivos estratégicos. Aunque el perfil predominante de las empresas vinculadas actualmente es tecnológico, se prevé una diversificación hacia el área de Talent Services para el año 2025, con la intención de transformar estas alianzas en un modelo 360º.
Con el fin de brindar soluciones más ajustadas y efectivas, Grupo Castilla está llevando a cabo una profunda transformación en sus áreas de Comercial y Marketing. Esto incluye el despliegue de un modelo de especialización por línea de negocio. Marcos Torres, director del área Comercial y Marketing, señala: «Por primera vez, disponemos de un equipo de gerentes de cuenta altamente especializados en cada uno de los productos y servicios que componen nuestro Enfoque 360º en gestión de personas». Este nuevo modelo busca ofrecer una propuesta de recursos humanos más completa e integral.
La compañía ha decidido combinar su modelo de venta directa con el Canal de Partners para maximizar su alcance y llegar a un mayor número de clientes. En los próximos cinco años, Grupo Castilla tiene como objetivo equilibrar ambas estrategias, esperando que cada una contribuya de forma similar al volumen de ventas. La meta se establece en alcanzar 20 millones de euros en nuevos pedidos para 2025.
Fundada en 1979, Grupo Castilla ha evolucionado de ser una compañía de base tecnológica a convertirse en un destacado Partner de RR. HH. para aproximadamente 3,800 clientes en España. Su Plan Estratégico proyecta una facturación de 41 millones de euros para 2026, impulsando su crecimiento con un equipo humano de 500 personas y consolidándose como un HCM Cloud Provider de referencia a nivel nacional.
