El 41% de los encuestados tienen intención de comprar un coche de acuerdo al Estudio de intención de compra de un vehículo 2019 que realizó el portal coches.net. Se trata de una radiografía para entender la intención de los usuarios españoles a la hora de adquirir un vehículo: preferencias, presupuesto, necesidades, utilidad, dónde lo piensan adquirir y cómo, entre otros parámetros.
Por qué quieren cambiar de vehículo
Sobre el motivo por el cual los usuarios aseguran querer cambiar el coche, el más repetido es “deseo de uno más actual” (21%), “antigüedad del coche que tiene” (15%) y “exceso de kilometraje” (11%).
Los entrevistados también alejan que el coche no se adapta a las necesidades por el cambio de la composición familiar, y un 5% explicó que busca un automóvil con menor consumo de combustible.
Entre los potenciales compradores, el 41% afirma que entregaría un coche en la operación, frente a un 28% que no lo haría. Consultados sobre la antigüedad del automóvil que darían, el 35% señaló entre 11 y 15 años, 24% entre 6 y 10 años, y el 21% entregaría un vehículo con más de 15 años.
Marcel Blanes, responsable de relaciones institucionales de coches.net sostuvo “un dato muy interesante que nos aporta elestudio, es que más del 40% está dispuesto a entregar un vehículo a cambio y, de éstos, más del 45% daráuno con más de 10 años de antigüedad.Con estas intenciones, quizás sea el momento de lanzar un buen plan para retirar los vehículos más contaminantes y menos seguros.
Más del 65% de los consultados tiene previsto comprar un coche seminuevo o de ocasión, y la mitad elegiría un coche con menos de 5 años de antigüedad. Incluir la compra de vehículos que no sean nuevos a la hora de realizar un plan de achatarramiento sería una medida acertada en el contexto.
Características del vehículo, antigüedad y presupuesto
Otro dato destacable que arroja el estudio es el tipo de coche que se pretende comprar. Un 37% apuesta por un vehículo de ocasión, un porcentaje superior al de 2018, en donde un 29% optó por esta modalidad. El 30% de los encuestados tiene intención de adquirir un vehículo nuevo, un aumento del 6% respecto del año pasado. De la misma manera, el 29% de los consultados comprará un vehículo seminuevo, el porcentaje se mantiene en la misma cifra que en 2018.
Sobre la antigüedad del vehículo que van a comprar, el 30% optará por uno menor a 5 años, el 22% por uno con menos de 10 años, el 16% por vehículos de menos de 3 años de antigüedad y el 13% por coches de menos de 7 años. Por último, el 5% busca coches con menos de 1 año de antigüedad y el 10% restante no le pone límite a la antigüedad del vehículo.
Sobre el presupuesto previsto para gastar en la compra de un vehículo nuevo o seminuevo, el Estudio de Intención de compra de un vehículo 2019 destaca que un 22% de los usuarios se moverán entre los 20.000€ ylos 24.999€, y un 21% entre 25.000€ y 29.999€.
Más del 17% de los encuestados tiene pensado adquirir un coche entre 15.000€ y 19.999€, mientras que el 16% lo hará entre 30.000€ y 40.000€. Entre los que más presupuesto tienen para este fin, está un 9% que desembolsará más 40.000€; mientras que en el lado opuesto se sitúan los que menos gastarán en el cambio de vehículo.
Dónde buscan información y cuánto tiempo invierten
A la hora de buscar información para encontrar el coche que más se ajusta a las necesidades de cada usuario, 9 de cada 10 compradores empiezan la búsqueda en internet. En este canal destacan las webs de clasificados especializadas como el favorito por parte de los usuarios para informarse: casi el 80% de los encuestados acude a éstas. Algo más del 40% lo hace a través de las webs oficiales de las marcas y más del 20% lo hacen a través de foros y webs de anuncios clasificados generalistas. Por medio se cuelan los concesionarios: un 31% busca la información en éstos.
En cuanto al tiempo de búsqueda de los futuros compradores, el 34% investiga durante 3 meses o más;el 14% lleva dos meses realizando esta tarea; un 26% ha comenzado su búsqueda hace menos de un mes, mientras que un 26% todavía no ha comenzado a hacerlo.
“Los compradores son cada vez más expertos, comenta Marcel Blanes, obtienen toda la información que necesitan en los medios on-line. Buscan, comparan, encuentran lo que se ajusta a sus necesidades y, en la mayoría de los casos, el siguiente paso es acudir al profesional para cerrar la operación.
A diferencia de años anteriores, el cliente va a los concesionarios y compraventas con una idea clara sobre lo que quiere: el profesional no tiene que convencer al cliente, debe mostrarlo el producto que más se adapta a sus preferencias.
Sobre el Estudio de Intención de compra de 2019
El Estudio de Intención de compra de 2019 se llevó adelante en junio mediante un cuestionario online con una muestra de 3.800 personas. Más del 50% superaba los 32 años de edad, y contaba con un coche o más en propiedad.
