Keller Williams, la reconocida franquicia inmobiliaria internacional, ha evidenciado el profundo impacto que la digitalización y el atractivo visual tienen en el mercado residencial. Según un estudio interno, el concepto de ‘screen appeal’, que se refiere a la capacidad de las propiedades para cautivar al espectador a través de plataformas digitales, se ha consolidado como un elemento esencial en la venta de viviendas.
En 2024, la compañía, que opera en 64 países y cuenta con más de 700 agentes en España, ha reportado unas ventas de 577 millones de euros, lo que representa un aumento del 24,7% en comparación con el año anterior. Este crecimiento ha sido impulsado principalmente por la innovación tecnológica y el énfasis en la imagen digital de las propiedades.
El análisis de miles de transacciones, más de 1.000 de ellas en España, ha mostrado que las viviendas que destacan por su ‘screen appeal’ —mediante el uso de fotografía profesional, tours virtuales y técnicas de ‘home staging’ digital— se venden un 30% más rápido y alcanzan precios hasta un 15% superiores a aquellos inmuebles que no invierten en una presentación visual atractiva.
Leonardo Cromstedt, presidente de Keller Williams España y Andorra, señala: «El flechazo ocurre, o no ocurre, en la pantalla del móvil. El ‘screen appeal’ es determinante: si una vivienda no destaca visualmente desde el primer instante, pierde la oportunidad de captar el interés del comprador». Según la empresa, las propiedades con fotos de alta calidad reciben un 60% más de visitas y logran precios un 15% más altos. Además, el uso de tours 3D ha permitido que casi un 25% de los compradores internacionales cierren operaciones sin necesidad de visitar físicamente la propiedad, gracias a la calidad de estas herramientas digitales.
En 2023, un 31% de las ventas en España fueron realizadas a clientes internacionales, principalmente de Reino Unido, Alemania, Francia, Estados Unidos y Latinoamérica. Este porcentaje representa un incremento del 7% con respecto al año anterior y refleja el creciente atractivo de España para inversores extranjeros, especialmente en zonas de alto standing como la Costa del Sol, Cataluña, la Comunidad Valenciana, las Islas Baleares y Canarias. En respuesta a esta tendencia, Keller Williams ha invertido más de 1.000 millones de euros en tecnología en los últimos años, reafirmando su compromiso con la digitalización y la innovación en el sector inmobiliario.
