El mercado inmobiliario en España enfrenta un desequilibrio significativo entre la oferta y la demanda de inmuebles en venta. Según datos recientes, la oferta de viviendas se ha reducido un 25% en 2024, mientras que la demanda ha experimentado un aumento del 33%. Esta disparidad está generando inquietud en el sector inmobiliario, presionando a las agencias a adaptarse a un entorno cada vez más competitivo.
Para abordar este desafío, la empresa Hanok, a través de su unidad Hanok Data, ha desarrollado una innovadora solución tecnológica que emplea inteligencia artificial (IA) para mejorar las oportunidades de captación de propiedades por parte de las inmobiliarias. En España existen cerca de 60.000 agencias inmobiliarias compitiendo por un limitado volumen de 140.000 propiedades puestas en venta mensualmente, lo que equivale a poco más de dos inmuebles por agencia. Ante este panorama, Hanok ha puesto en marcha un sistema propio de captación que conecta a los propietarios con un interés genuino en vender con los agentes locales, optimizando así el retorno de inversión para las agencias.
Asier Balza, Director de Operaciones y cofundador de Hanok Agency, revela que el principal problema para las inmobiliarias es la insuficiente oferta de viviendas disponibles. «Por esta razón, hemos ideado un canal de captación que enlace a los propietarios interesados en vender con las agencias locales antes de que sus viviendas salgan al mercado», explica. Además, destaca que un 36% de los propietarios contactados están interesados en vender y casi un 20% quieren hacerlo de manera inmediata.
La propuesta de valor de Hanok se basa en ofrecer a los propietarios información gratuita y detallada sobre sus inmuebles, incluyendo el precio medio de venta y alquiler en su área, comparativas con propiedades similares ya vendidas o alquiladas y la proximidad a servicios, lo que facilita la toma de decisiones informadas.
Con el respaldo de tecnologías avanzadas como la inteligencia artificial y el aprendizaje automático, Hanok logra filtrar los intereses de venta, clasificando por ubicación geográfica, características del inmueble, estado de la propiedad y urgencia de la venta. «Somos expertos en marketing inmobiliario y hemos ideado soluciones específicas para aliviar los puntos de dolor del sector», asegura Balza. «El feedback obtenido es muy positivo; en un mes, hemos dado servicio a diez agencias y esperamos triplicar esta cifra para fin de año, con el objetivo de convertirnos en la principal red de captación de propietarios a nivel nacional».
Este desarrollo posiciona a Hanok como un agente clave en la transformación digital del sector real estate, apostando por la innovación tecnológica y el uso eficiente del dato para agregar valor a un mercado tradicional que demanda nuevas estrategias y adaptaciones a las exigencias del presente.
