En un contexto marcado por la presión sobre los márgenes de beneficio, la falta de agilidad en la gestión de precios se está convirtiendo en un obstáculo significativo para las empresas. De acuerdo con los hallazgos de una reciente encuesta llevada a cabo por IPRoyal, proveedor de soluciones de direcciones IP, el 95% de los profesionales consultados afirmó que sus clientes son altamente sensibles a los precios, lo que subraya la necesidad urgente de adoptar estrategias de precios más dinámicas y precisas.
La encuesta, que recopiló respuestas de 675 directivos de empresas con más de 500 empleados, reveló que la inflación se ha convertido en el principal factor que influye en las estrategias de precios, siendo citada por el 75% de los encuestados. Asimismo, otros aspectos como los aranceles (65%), la incertidumbre del mercado (50%) y las interrupciones en la cadena de suministro (53%) figuran entre los retos más relevantes que enfrentan las empresas en cuanto a la fijación de precios.
Más de la mitad de los minoristas consultados (52%) aún dependen de métodos manuales para el seguimiento de la competencia, lo que limita su capacidad de reacción ante los cambios del mercado. A pesar de que el 50% mencionó el uso de automatización mediante web scraping, es evidente que hay una importante oportunidad para que más empresas se adapten a herramientas que les permitan procesar datos de manera más efectiva.
Mindaugas Čaplinskas, cofundador y asesor estratégico de IPRoyal, comentó sobre los resultados de la encuesta: «Los márgenes son ajustados y la competencia es feroz. Con datos competitivos precisos, las empresas pueden tomar decisiones de precios más rápidas e inteligentes».
Las actualizaciones de precios son frecuentes, con un 77% de los encuestados ajustando sus tarifas semanal, mensual o trimestralmente. Esto refleja una clara necesidad de reactualizar constantemente las estrategias ante un mercado que cambia rápidamente. Las empresas que aplican un monitoreo regular de precios reportan beneficios como una mejora en el posicionamiento competitivo y una respuesta más ágil a las fluctuaciones del mercado.
El uso de herramientas automatizadas va en aumento, ya que el 53% de los encuestados ha comenzado a utilizar este tipo de tecnologías para llevar a cabo su seguimiento de precios. Sin embargo, la persistencia de métodos manuales indica que la transición hacia la automatización aún no está completa.
El estudio concluye destacando que el uso ético y transparente de herramientas como los proxies puede proporcionar a las empresas la información que necesitan para prosperar en un entorno volátil. Para aquellos interesados en profundizar en los resultados de la encuesta, IPRoyal ofrece más información en su blog.
