Asciende al 42% el total de conductores interesados en comprar un vehículo con inclinación por uno de menos de cinco años de concesionario, de acuerdo a los datos de niw.es, la plataforma de compra innovadora. De estas cifras, el 21% de las personas que consideran la adquisición de un coche en este momento, se lo comprarían de km0 o de menos de un año de vida; mientras que un 20% afirma que adquiriría un vehículo con menos de cinco años. Estas conclusiones ubican a la plataforma digital en una posición competitiva al dar servicio a un segmento con alta demanda de público.
El portal obtuvo estos datos a partir de una encuesta realizada a 500 personas, que sirvió para analizar el perfil de los compradores de automóviles en un momento en que el automóvil de ocasión reforzó su posición en la intención de compra de numerosos conductores. De acuerdo a esta línea, el 60% de las personas interesadas en la adquisición de un vehículo busca una solución distinta a la compra de un coche nuevo.
A la hora de elegir un automóvil, la primera variable indiscutible para los compradores es el precio, pero los consumidores tienen en cuenta otros aspectos. De esta forma, más del 30% de los encuestados han elegido fiabilidad y seguridad y concesionario como el segundo factor a tener en cuenta, características propias de un concesionario, y que también incluye niw.es. Por su parte, el combustible y la gasolina, en especial por la cuestión de las emisiones, es la tercera variable en importancia.
Impacto del COVID en las preferencias de compra
A su vez, es importante remarcar que la pandemia cambió el interés de compra de los usuarios. La encuesta muestra que, en este momento, un 40,7% de los compradores ha cambiado de opinión en cuanto a la elección del vehículo. Antes se hubiesen decantado por un coche nuevo, pero ahora se valoran más las oportunidades de los coches usados. El impacto del covid ha hecho también que gran cantidad de compradores retrasen su compra (27,4%), casi el doble de las personas que han preferido adelantarla (13,3%). Impulsados también por este escenario, casi un 20% de los consumidores prefiere moverse en coche que en transporte público, por la seguridad que proporciona.
“Antes de la pandemia, el segmento de vehículos de ocasión, sobre todo los de menos de cinco años, ya tenía un lugar preciado entre los compradores, pero, en este momento se ha convertido en una vía de movilidad de mayor peso e interés, tanto por los precios competitivos para muchos usuarios como por la calidad del producto, que cuenta con unas prestaciones que distan muy poco de un vehículo nuevo”, afirma Ignacio de Benito, presidente del consejo de administración de niw.es.
Por otra parte, hay que remarcar que las comparativas entre coches y el ahorro de tiempo juegan un papel importante en el proceso de compra de cualquier consumidor. De todas formas, en un futuro más a medio plazo, otras soluciones de movilidad punteras empiezan a ubicarse a la cabeza de los más jóvenes o de los conductores con residencia en las grandes ciudades. Casi un 30% considera comprar un coche a través de renting, mientras que alrededor del 25% están ya interesados en modelos de suscripción que les permitan tener flexibilidad y nos les comprometa financieramente.
Interés por la compra onlineniw
La encuesta también revela el rol fundamental que cumplen las plataformas digitales. Así, los resultados evidencian que un 24% de los consumidores se compraría un vehículo 100% online y que los incentivos son primordiales a la hora de impulsar al usuario a la compra virtual. Un 30% de los compradores indicó que se decantaría por la adquisición digital de un coche con determinados alicientes. Entre ellos, el más grande sería el de conseguir mejores precios u ofertas, así como la posibilidad de comprar el coche a domicilio. Además, la primera fuente de información consultada para la adquisición de un vehículo ya es internet. Un 74% de los consumidores considera la red su primera vía para documentarse.
