La Asociación Española de Franquicias Inmobiliarias (AEFI) ha identificado un notable cambio en el perfil de los emprendedores que optan por abrir agencias inmobiliarias en España, destacando un trasvase significativo de profesionales provenientes de sectores como la banca y los seguros. Este fenómeno se produce gracias a la creciente orientación del mercado hacia el asesoramiento patrimonial, lo que atrajo el interés de estos profesionales en busca de nuevas oportunidades laborales.
AEFI, que agrupa a siete de las principales redes inmobiliarias del país e incluye a Alfa Inmobiliaria, Century 21, Comprarcasa, Keller Williams, Look & Find, Redpiso y RE/MAX, reporta que este año cerca del 30 por ciento de los nuevos franquiciados serán personas con experiencia en el ámbito financiero, un aumento notable en comparación con el 18-20 por ciento de hace cinco años.
La evolución del mercado inmobiliario hacia una oferta más centrada en la asesoría financiera ha sido clave en este cambio. Las habilidades necesarias para operar con éxito en este nuevo entorno, como el conocimiento financiero y la capacidad de negociación, son competencias que muchos de estos exprofesionales financieros ya poseen, gracias a su formación y experiencia.
El perfil típico de estos nuevos franquiciados oscila entre los 45 y 52 años, con más de 20 años de experiencia en roles significativos dentro de bancos o empresas de seguros. Este cambio de dinámica en el sector también se ve acompañado por un contexto de creciente digitalización y una complejidad normativa que demanda competencias avanzadas en gestión.
Leonardo Cromstedt, portavoz de AEFI, subrayó la necesidad de contar con profesionales que comprendan no solo el mercado inmobiliario, sino también las circunstancias financieras de cada cliente. «La experiencia acumulada en el sector financiero ofrece un gran valor añadido, ya que se trata de profesionales habituados a gestionar patrimonio y tomar decisiones económicas que pueden ser trascendentes», afirmó. Esta visión consultiva es cada vez más solicitada por clientes de compra y venta de propiedades.
Asimismo, AEFI ha notado una afluencia creciente de perfiles profesionales de otros sectores como consultoría, derecho y gestión empresarial, quienes buscan en el negocio inmobiliario autonomía profesional y oportunidades de expansión en un entorno que prioriza servicios de alto valor añadido.
Esta transformación en el perfil de los franquiciados anticipa una mayor consolidación del modelo de franquicia inmobiliaria en España, promoviendo la especialización y mejorando los estándares de calidad del sector gracias a la incorporación de profesionales con gran trayectoria empresarial.
