Cuatro décadas de visión, riesgo calculado y alta estrategia han llevado a Martín Guijarro Paz a convertirse en una figura esencial en la modernización del sector pirotécnico en Europa. Actualmente, desde su sede en Boca Ratón, Florida, no solo exporta un producto, sino una metodología, marcando el inicio de una sofisticada fase de internacionalización para este sector.
La historia de Guijarro se remonta a 1981, cuando comenzó su trayectoria profesional en una modesta papelería de barrio en Mataró, Barcelona. Ahí, identificó una oportunidad en el desorganizado comercio pirotécnico que dominaba España en aquel entonces, caracterizado por la informalidad y la estacionalidad. En un entorno donde la venta se realizaba a través de puntos temporales sin identidad de marca, Guijarro vio la posibilidad de transformar este comercio efímero en una industria profesional y escalable.
Con la creación de su primera marca, «Petardos CM», introdujo innovaciones notables, como catálogos visuales para mostrar los efectos de los productos y campañas publicitarias que rompieron con la invisibilidad del sector. Su tienda no solamente vendía pirotecnia, sino que se convertía en una boutique especializada que sentó las bases para un nuevo modelo comercial en la industria.
Uno de los aportes más significativos de Guijarro fue en el ámbito técnico, donde se destacó como pionero en la estandarización de protocolos de seguridad, diseñando criterios de excelencia que eventualmente fueron adoptados en el Reglamento Oficial del Estado español. También anticipó el comercio electrónico mucho antes de que se convirtiera en un estándar, creando un modelo omnicanal que permitió centralizar catálogos y facilitar la experiencia de compra.
Su visión estratégica llevó a una rápida expansión, convirtiendo una red local de 26 establecimientos en 100 en tan solo dos años, gestionando el negocio con criterios de gran cadena de retail y cimentando su reputación como líder en el sector. Además, en 2009, creó «PETAR2M.COM», un modelo de franquicias que democratizó el acceso al negocio pirotécnico, permitiendo a pequeños emprendedores integrarse en una red robusta con soporte logístico y de marca.
Recientemente, Guijarro ha dado un paso más en su carrera profesional fundando «Marmagania LLC» en Florida, donde desde 2023 ofrece consultoría estratégica a empresas del sector pirotécnico europeo interesadas en entrar en el competitivo mercado estadounidense. Esta consultora se propone extender la inteligencia corporativa adquirida en Europa, ayudando a las empresas a navegar por las complejidades regulatorias locales.
A pesar de su reubicación, Guijarro continúa influyendo en la industria española, cerrando recientemente la venta de «Petardos AM» a la firma «Cialfir», lo que refuerza aún más la profesionalización del sector en España. Su trayectoria, que comenzó en una pequeña papelería y se ha proyectado hacia un futuro internacional, muestra cómo la visión y la estrategia pueden transformar no solo un negocio, sino toda una industria. Así, Martín Guijarro se establece como un puente estratégico entre dos continentes, demostrando que la visión no tiene fronteras.
