Cambium Networks ha anunciado una renovada estrategia enfocada en fortalecer su posición en el mercado Enterprise de Iberia. La empresa busca impulsar la visibilidad de su marca y su completa gama de soluciones tecnológicas, centrándose en una relación más estrecha con los integradores de sistemas y proveedores de servicios gestionados. Esta iniciativa tiene como pilar fundamental el programa Connected Partner, diseñado para actuar como enlace entre Cambium y diversas áreas del mercado, ofreciendo a los integradores un portafolio de productos de alta calidad, más económicos y fáciles de gestionar.
En el corazón de esta estrategia se encuentran sectores clave como Hospitality y Educación. El primero enfrenta una creciente demanda de conectividad en hoteles, donde la gestión sencilla y fiable de múltiples dispositivos es esencial. El sector educativo, por su parte, vive una transformación con el creciente uso de dispositivos conectados, facilitando un acceso más dinámico a los recursos de aprendizaje.
No menos relevante es el avance de la empresa en el campo de la fibra óptica, especialmente recipiendo atención del sector hotelero. David Tajuelo, regional sales manager para Iberia, destaca que la nueva línea de fibra óptica de Cambium, conocida como XGS PON, tiene el potencial de posicionar a la empresa como una opción competitiva dentro del mercado premium, reconocimiento ya otorgado por evaluaciones globales como Gartner.
Otro elemento distintivo de la oferta de Cambium es su tecnología de radio avanzada, heredera del expertise de Motola, la cual domina en áreas como comunicaciones punto a punto y punto multipunto, así como en instalaciones estratégicas de defensa. Esto subraya su capacidad tecnológica al estar certificada por la OTAN y ser utilizada en más de 20 países.
En un movimiento por reforzar su presencia en el sector tecnológico, Cambium Networks ha lanzado un canal en YouTube liderado por Òscar Ràmia, regional technical manager. Este nuevo canal busca estrechar los lazos con los equipos técnicos de sus partners, ofreciendo contenido útil y práctico para mejorar la interacción y ampliar las capacidades de los colaboradores en torno a la marca y su filosofía ONE NETWORK.
David Tajuelo, en una reciente presentación, enfatizó la importancia de mantener una comunicación cercana con los aspectos técnicos de los partners. Argumenta que una vez que los equipos técnicos se familiarizan y sienten comodidad con los productos y configuraciones, es más probable que estos integradores y distribuidores se comprometan con la firma, impulsando así el crecimiento del negocio.
Con estos pasos, Cambium Networks reafirma su objetivo de conquistar el mercado Enterprise ibérico, consolidando su posición como líder en tecnología de conectividad e innovación.
