En el entorno competitivo del marketing digital, una nueva estrategia ha demostrado ser revolucionaria en la forma en que las marcas pueden construir y sostener la demanda a lo largo del año. Amazing Agency, en colaboración con Pierre Fabre, ha dado un paso audaz al desarrollar una campaña innovadora para Avène Solares en México, utilizando herramientas avanzadas de Amazon Ads. Esta iniciativa no solo ha incrementado el índice de conversión en un 51%, sino que también ha generado más de 25.000 compras de nuevos clientes, mostrando un cambio significativo en la manera en que se aborda el Retail Media.
Tradicionalmente, la inversión publicitaria se concentra durante los periodos de máxima demanda, como es el caso del verano para productos estacionales como Avène Solares. Sin embargo, Amazing Agency ha roto con este enfoque al aprovechar la temporada alta no solo para maximizar ventas inmediatas, sino para construir audiencias y recopilar datos valiosos sobre el comportamiento del consumidor, lo que permite sostener el crecimiento a lo largo del año.
La clave de esta estrategia radica en la utilización de Amazon DSP, Sponsored Ads y Amazon Marketing Cloud (AMC). Gracias a estas herramientas, fue posible analizar más de 200 rutas de conversión distintas, permitiendo ajustar la inversión y maximizar la probabilidad de compra. La combinación de prospección, construcción de marca, remarketing y conversiones creó un sistema donde el periodo estacional se convirtió en el punto de partida para una estrategia de marketing más amplia y continua.
Los resultados hablan por sí mismos. El ROAS de prospección experimentó un aumento significativo de 1,01 a 3,97, mientras que el remarketing alcanzó un ROAS de 15,5 en periodos de baja competencia. Estos indicadores no solo reflejan un retorno de inversión sólido, sino también un cambio en la manera en que las audiencias se involucran con la marca más allá de las temporadas típicas de consumo.
La directora de comercio electrónico de Pierre Fabre, María del Carmen Martínez Ramírez, destaca cómo esta estrategia ha permitido a la marca seleccionar y activar audiencias en momentos óptimos, mejorando la eficiencia de las campañas. Este enfoque es un ejemplo de cómo los datos y la tecnología se pueden integrar para crear un impacto duradero en la manera de atraer y retener clientes.
Por su parte, Joaquín Otamendi, CEO de Amazing Agency, subraya que esta nueva etapa en el Retail Media trasciende la simple captura de demanda. Según sus palabras, el verdadero valor está en diseñar sistemas que conecten datos, audiencias y activación a lo largo de todo el recorrido del cliente, permitiendo construir demanda incluso antes de que exista una intención explícita de compra.
Este caso se suma a la creciente lista de éxitos de Amazing Agency, reafirmando su posición como líder en el ámbito del Retail Media y la publicidad en entornos digitales. Al igual que hace siete años cuando protagonizó su primer caso de éxito en la web de Amazon Ads, la agencia vuelve a ser reconocida por su innovación y efectividad, consolidándose como un referente en la creación de estrategias publicitarias que trascienden los modelos tradicionales.
