El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Sevilla ha sido el escenario de una clase magistral impartida por el destacado empresario, consultor y escritor Ignacio Campoy Aguilar, titulada «Los 8 hábitos para alcanzar el éxito comercial». Este evento, presentado por el presidente del Colegio, Miguel Arrebola Medina, reunió a colegiados tanto de manera presencial como a través de streaming, ofreciendo a los participantes una valiosa experiencia formativa.
Durante la clase, Campoy se centró en los principales desafíos que enfrentan los agentes comerciales en un entorno caracterizado por su volatilidad e incertidumbre, conocido como VUCA (volátil, incierto, complejo y ambiguo). A lo largo de su exposición, proporcionó estrategias prácticas para mejorar el desempeño profesional y lograr resultados sostenibles, subrayando su intención de que los asistentes se llevaran ideas aplicables a su día a día.
El contenido de la charla se estructuró en ocho hábitos clave que, aunque inspirados en los «7 hábitos de la gente altamente efectiva» de Stephen Covey, fueron adaptados a las realidades actuales del sector comercial. Los hábitos abordados incluyen:
1. Proactividad: Tomar la iniciativa y anticiparse a las necesidades del cliente.
2. Comenzar con un fin en mente: Definir objetivos claros y centrados en relaciones duraderas.
3. Poner primero lo primero: Priorizar las tareas de mayor impacto y gestionar el tiempo de manera eficiente.
4. Pensar en ganar/ganar: Fomentar beneficios mutuos en negociaciones y relaciones profesionales.
5. Buscar primero entender, luego ser entendido: Practicar la escucha activa y empatía para comprender las necesidades reales del cliente.
6. Sinergizar: Promover la colaboración en equipos para obtener resultados sobresalientes mediante la combinación de fortalezas individuales.
7. Afilar la sierra: Invertir en formación continua, bienestar y renovación personal.
8. El octavo hábito, el metaliderazgo: Introducido por Campoy, se enfoca en un modelo de liderazgo superior que busca inspirar y multiplicar el liderazgo en los demás, concepto sobre el que ha escrito su libro «Metaliderazgo. La ruta del éxito».
Con esta iniciativa, el Colegio Oficial de Agentes Comerciales reafirma su compromiso con la formación y el apoyo a sus colegiados, al brindarles acceso a referentes internacionales en dirección comercial y herramientas efectivas para prosperar en entornos cada vez más competitivos.
