El acceso al mercado de medicamentos se ha transformado en una de las áreas más críticas y estratégicas dentro de la industria farmacéutica, según un análisis reciente de AdQualis Human Results, una consultora especializada en gestión de talento. Este sector enfrenta una notable escasez de perfiles intermedios y una intensa competencia por especialistas en campos tan relevantes como la oncología e inmunología.
El rol de Pricing, que se encarga de establecer y negociar estrategias de precios, está cobrando una importancia creciente. Se observa un incremento en los salarios y una demanda elevada para posiciones de Manager y Director, lo que resalta la necesidad de profesionales con habilidades específicas en este ámbito.
Por otro lado, los perfiles dedicados a Health Economics & Outcomes Research (HEOR) están siendo cada vez más reconocidos por su capacidad para generar evidencia clínica y económica que pueda fundamentar las decisiones de financiación y reembolso. Estas funciones son esenciales para que la innovación terapéutica se haga accesible y equitativa en un entorno regulatorio cada vez más riguroso.
Desde su introducción en la década de los 90, el acceso al mercado ha evolucionado notablemente, convirtiéndose en un elemento central de la estrategia comercial de las organizaciones. Actualmente, para gestionar este ecosistema complejo, intervienen múltiples actores como ministerios de salud, hospitales y organizaciones de pacientes, lo que añade un nivel de dificultad a la labor de los equipos de Market Access. Las tendencias regulatorias recientes en España y Europa han reforzado la importancia de estos equipos, señalando la necesidad de criterios más homogéneos en el acceso a tratamientos y una mayor vinculación entre precios y resultados clínicos.
Los equipos de Market Access tienen la responsabilidad de facilitar la disponibilidad de tratamientos innovadores, actuando como mediadores entre los diferentes decisores y buscando que estos queden integrados en los sistemas de salud. Las organizaciones cuentan con una variedad de puestos en esta área que incluye desde Head of Market Access hasta Regional Market Access Managers.
En el ámbito del Pricing, la carga financiera sobre las compañías ha hecho que la estrategia de precios gane mayor relevancia. Al mismo tiempo, los profesionales de HEOR están encargados de proporcionar la evidencia necesaria para garantizar la calidad y eficacia de los tratamientos, incorporando datos de la práctica clínica real y evaluaciones reportadas por los pacientes.
A medida que el sector avanza, se ha observado una profesionalización significativa en funciones que antes estaban marcadas por la rotación y la indefinición. Estas áreas, que un tiempo atrás eran menos valorizadas, se han posicionado como clave en el desarrollo empresarial, siendo la tercer función más demandada por los jóvenes profesionales, detrás de marketing y del área médica.
Sin embargo, la escasez de talento, especialmente en posiciones intermedias, y la alta competencia en áreas críticas, como la oncología, están comenzando a generar preocupaciones dentro de la industria. Los salarios en este sector también muestran una tendencia al alza, con cifras que oscilan entre los 70.000 y 90.000 euros para posiciones de Manager y superiores a los 140.000 euros para puestos de alto nivel.
Para atraer y retener este talento especializado, las empresas deben adoptar estrategias que incluyan flexibilidad laboral, planes de carrera claros y una imagen de marca empleadora atractiva. En un contexto donde la sostenibilidad de los sistemas de salud está en juego, contar con profesionales en Market Access, Pricing y HEOR se convierte en un imperativo más que en una simple ventaja competitiva.
