El ámbito de las franquicias en España se encuentra ante un cambio significativo a medida que se acerca 2026. A partir de este año, el crecimiento en franquicias se centrará no solo en la expansión, sino en cómo se lleva a cabo dicha expansión. Tormo Franquicias Consulting, una firma especializada en esta área, ha revelado que el mercado priorizará las marcas que demuestren un crecimiento sólido y sostenible en lugar de aquellas que crecen a un ritmo acelerado sin un respaldo estratégico.
Los datos del último informe anual indican que varias marcas han decidido dejar de operar bajo el modelo de franquicia, algo que refleja la adaptación de las empresas a un entorno económico menos predecible. La realidad es que muchas de estas enseñas, especialmente las que se encuentran en sus inicios, están siendo empujadas a reconsiderar sus estrategias y rentabilidades. Ya no se trata solo de crecer, sino de hacerlo de una forma que garantice la viabilidad a largo plazo.
Entre las claves para lograr un crecimiento significativo en el sector de franquicias en 2026 se destacan varios puntos. En primer lugar, es fundamental que las marcas desarrollen un modelo escalable, que vaya más allá de ser simplemente «franquiciable». Esto implica establecer procesos claros y replicables que puedan operar de manera independiente del fundador.
Otra de las estrategias que marcará la diferencia es la reducción en el número de aperturas, enfocándose en abrir menos unidades pero de manera más eficiente. La rentabilidad se convierte en el núcleo de cualquier estrategia de expansión, lo que significa seleccionar cuidadosamente las zonas y los perfiles de franquiciados.
El franquiciado, que ha evolucionado hacia un perfil más analítico y exigente, requerirá transparencia y datos que respalden la rentabilidad del modelo. Las marcas deberán comunicar sus propuestas de franquicia de una manera más profesional, dejando atrás las nociones tradicionales de autoempleo como principal atractivo.
El uso estratégico del marketing digital será crucial en esta nueva era. La captación de franquiciados se enfocará en técnicas más precisas, como el posicionamiento SEO, la creación de contenido autoritativo, y la selección rigurosa de candidatos que se alineen con el modelo de negocio.
Además, la profesionalización de la central franquiciadora se vuelve indispensable para garantizar la gestión eficiente y el crecimiento controlado. La incorporación de profesionales en áreas clave permitirá una expansión más ordenada y exitosa.
Finalmente, construir una marca sólida será esencial. La reputación y la confianza serán factores decisivos en la consolidación de las franquicias, lo que exige una comunicación clara y coherente desde el inicio.
Con el cierre de 2025 en el horizonte, las franquicias que comprendan y se adapten a este cambio de paradigma estarán mejor posicionadas para triunfar en el nuevo ciclo del sector. Desde Tormo Franquicias Consulting, se invita a las empresas interesadas en expandirse a considerar la franquicia como un modelo viable y a solicitar asesoramiento especializado en este ámbito.
