Galanta ha presentado la primera Guía de Incentivos B2B, diseñada para poner en valor la importancia de contar con un plan de incentivos en las empresas, considerado una medida diferenciadora en el mercado. La guía subraya la relevancia de identificar objetivos estratégicos, definir el alcance del plan, y establecer KPIs para medir su eficacia.
En el actual entorno empresarial competitivo, las empresas buscan establecer vínculos sólidos con diversas comunidades para destacar en el mercado. Para lograrlo, están implementando estrategias y herramientas novedosas, entre las cuales los incentivos juegan un papel crucial.
Galanta, una división de Mediapost especializada en incentivos y fidelización B2B y B2C, ha creado esta guía basándose en el historial y la experiencia acumulada con sus clientes a lo largo de los años. El documento destaca cómo los planes de incentivos pueden mejorar la posición de una empresa en el mercado, asegurar un crecimiento sostenible e impulsar tanto el rendimiento como la consecución de objetivos entre empleados, clientes, socios comerciales y proveedores.
La guía aborda los objetivos de un plan de incentivos, los usuarios a los que va dirigido, los diferentes tipos posibles y cómo diseñar un plan efectivo. Se basa en más de 30 años de experiencia y en la gestión de más de 300 programas, con más de 350,000 regalos anuales.
Entre las claves para diseñar un plan de incentivos B2B eficaz, se destacan seis puntos esenciales:
Identificación de objetivos estratégicos: Definir claramente los objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un marco temporal) que se desean alcanzar, como el incremento de ventas.
Entender las motivaciones de la fuerza de ventas: Conocer las necesidades y deseos del público objetivo para personalizar el plan de incentivos.
Definir el alcance y estructura del plan: Crear un documento funcional que sirva de guía y facilite la administración de recursos y responsabilidades.
Comunicación clara y efectiva: Explicar el propósito, beneficios y expectativas del plan a todos los involucrados, mediante anuncios de lanzamiento, materiales detallados y sesiones de capacitación.
Establecer KPIs de medición: Utilizar métricas claras y objetivas, como indicadores generales o específicos del programa, para medir el rendimiento y el impacto del plan.
- Mantenimiento y backoffice: Monitorizar regularmente el desempeño del plan y realizar ajustes para maximizar su efectividad.
En un mercado extremadamente competitivo, un plan de incentivos bien diseñado puede ayudar a las empresas a diferenciarse. Estos planes no solo aumentan la productividad y la eficiencia operativa, sino que también promueven la retención de talento, la fidelización de clientes y un ambiente propicio para la innovación.
Es posible descargar la guía completa en el sitio web de Galanta.
